小兔妈

大家都知道我是做儿童摄影的噢，我们摄影工作室最便宜的套餐就是700元的那个组合，也是卖的最好的一个。
平心而论，我们觉得我们所提供的服务、产品是值这个价格的，但是还是有不少妈妈会希望我们便宜一些，再便宜一些～～～
      
      她们倒也不是不是不认可700元的产品，而是希望在不损失质量的前提下，适当的调整一些环节：
比如不用拍一整天，改成半天行不行；
照片不用500张以上，100张也许就可以了，
这样是不是能提供出一个更便宜的套餐来呢？？？

我当时听到就觉得很为难，不是我不肯让这个利，而是我们的拍摄风格所决定的，
我想要做到不摆拍，
想要跟着宝宝们抓拍到可爱的表情，
就是需要更长的时间。
也就是说～～
这个一天的拍摄并不是非要妈妈们一下子掏钱购买一天的拍摄服务，
而是非摆拍的拍摄方式本身，需要花更长的时间来得到或者说等到精彩的照片出现。

       但是，毕竟是开门做生意的嘛，总不能完全不理睬来自市场的反馈，
那我们能不能想到一种方式，既能够让我顺利的完成拍摄工作，又能让妈妈们得到实惠呢？
      
       跟拍活动让我更容易在比较短的时间内抓拍到宝宝们自然的表情，又便于组织成团购的方式。
所以我苦思冥想出了这么个主意：
      我们跟妈网一起组织活动，本身有很好玩的活动内容，加上我们工作室的跟拍和后期产品，价格在200-400元左右，如果达到一定的人数，还可以达成团购，提供进一步优惠的价格。

        大家伙觉得怎么样啊？妈妈们会不会感兴趣呢？或者觉得有什么更妙的主意跟小兔妈说说，不尽感激呀！
        希望大家轻拍～～～～

小兔妈

原帖由 seraphgf 于 2009-7-16 14:55 发表
小兔妈，到时组团了告诉一声哦，我看价格怎么样，想给女儿拍一套！最重要是不是可以上门拍照啊？小兔妈，你们的摄影室在哪里？

呵呵，好的呀。
下个星期我们又要推出新套餐啦，价格三百元，还有一本很有腔调的、很有个性的、很环保的、很特别的手工粘贴式相册噢～

seraphgf

小兔妈，到时组团了告诉一声哦，我看价格怎么样，想给女儿拍一套！最重要是不是可以上门拍照啊？小兔妈，你们的摄影室在哪里？

seraphgf

原帖由 benhong 于 2009-7-10 16:32 发表
支持一下，最好照片数量可以自己选，比如50，100，150，200或者更多，然后价位调整

这个建议比较好

小兔妈

原帖由 bonnie 于 2009-7-16 11:48 发表
1,价格，200－300，较易冲动。因为700多就要想一想了，可能就错过去了。
2.数量，100－200张差不多。同一个动作太多张，也没太大意义。每天还有不专业的爹妈在给照呢。
3.回忆值，其实看照片更多的是回忆当时的情景 ...

哈哈，不拍，不拍～～我觉得你说得大部分都蛮有道理的哦～

尤其是价格，200 — 300元，确实容易引发购买欲啊。

至于数量呢。其实我拍一天，真正好的照片也就100多张吧。但是这100多张是从500甚至是1000张里挑出来的。这点在过去没有数码相机的时候，是专业摄影师和业余爱好者的最大差别呢。

确实不能太累了，谢谢你哦，我是今天刚刚彻悟这个道理，想起来那时候拍婚纱照，整整一天啊，到最后我从脸部肌肉到身体肌肉全部僵硬！
是啊，毕竟你们带着来拍照是来消费的，不是真的专业模特，不是工作。这个点真的谢谢你，有点醍醐灌顶的感觉。

说到回客率，呵呵，真是又为我着想，又为妈妈们着想呢。如果能有一个价格实惠，我的工作量也不大的套餐，可以皆大欢喜吧。

只有一点，我有点不同意，不是只有我想要高质量的照片，客户一样也想要吧。如果客户真的都那么好商量，不在乎我拍出来的不是高质量的照片。我又何必那么在乎呢？毕竟我有无数次拍摄的机会，这次不出精品，下次还有机会。而对于我的客户，对于这个小家伙来说，这一次就是这一次。过去就没有啦。

最后，真诚地感谢你，那么认真地给了我这么多建议，谢谢～～

bonnie

1,价格，200－300，较易冲动。因为700多就要想一想了，可能就错过去了。
2.数量，100－200张差不多。同一个动作太多张，也没太大意义。每天还有不专业的爹妈在给照呢。
3.回忆值，其实看照片更多的是回忆当时的情景，心情，所以，不能太累了，大人孩子。还包括钱包。呵呵。
4.你的心情，因为你是专业的，你想要高质量的照片，这个理解，且是好事。但是，一定要有个度。就是跟拍，大人孩子也是处于一个兴奋的状态，至少和平时不一样。所以，不能太长时间。
5.回客率，只有一次时间短，机会少，拍和被拍都是意犹未尽，才会很快有下次。而被拍的才会有不同阶段宝宝的照片。
我说的多了，别拍我啊。

小兔妈

原帖由 sharon 于 2009-7-15 21:55 发表
我挺喜欢拍照的，当然是被拍。自己曾经拍过两套个人写真，现在有了宝宝了，自己就算了，整天就想着给宝宝拍。宝宝满月时就选了两家摄影公司拍了，100天时又拍了两家，上个月满岁时，又拍了一套。算算一年中，光拍照就 ...

谢谢你的建议～～

小兔妈

原帖由 小土豆 于 2009-7-16 10:35 发表
拍一天时间上太长了,平时我们就给宝宝拍个几张,她就不耐烦了,不肯配合的

嘿嘿，知道为什么你们才拍了几张就不耐烦吗？
因为你们要求他配合你，不停地要求他说：“宝贝，看镜头！看照相机，笑一个！给我摆个造型～不要低头，不要转过！”
我最长的一个活儿，从早上7：30开工，到下午6点才收工。那个小男孩还舍不得我走呢。

就像寓教于乐一样，我是寓拍于乐。当中可以按小家伙的要求，随时中场休息～

小土豆

拍一天时间上太长了,平时我们就给宝宝拍个几张,她就不耐烦了,不肯配合的

sharon

我挺喜欢拍照的，当然是被拍。自己曾经拍过两套个人写真，现在有了宝宝了，自己就算了，整天就想着给宝宝拍。宝宝满月时就选了两家摄影公司拍了，100天时又拍了两家，上个月满岁时，又拍了一套。算算一年中，光拍照就花了不少银子，有贵的，1600元，也有便宜的，350元的。感觉上，工作室有工作室的好处，灯光，背景，道具什么的，比较齐全，拍出来画面精致，比较适合年龄小的宝宝。但大一点，会走路了，可以出去拍个外景，比较自然。不过一天时间太长了，半天差不多，200张底片适合，一般价格高低，要看做什么册子了，册子大小，入册张数都会影响价格。个人觉得，外景生活照什么的，不用做很好的册子，本来就比较随意嘛，300-400元，差不多。如果不要册子，光要底片，100-200元吧，我可以接受。仅供小兔妈参考。

噜噜公主的妈妈

原帖由 小兔妈 于 2009-7-13 13:42 发表

要是你现在就正式预订了，我就给你留好当期咯，那可是拍外景的黄金时间噢。
小美女噜噜，我是印象深刻啊，小小的很有女人味儿，长大肯定是个超级大美人儿！！！

怎么算正式预定呀，
长得也就一般啦，兔妈这么夸奖，弄得我们都不好意思了

小兔妈

原帖由 pennywang0712 于 2009-7-14 13:30 发表
强烈支持小兔妈,到时候组团一定来参加~

大家这么支持，我一定要努力啊！

我喜欢孩子，我喜欢拍照！

小兔妈

原帖由 家有小祺 于 2009-7-14 11:25 发表
小兔妈，不跟妈网的活动直接到我家来拍200张片片也是218元吗。

不是的，活动跟拍套餐的价格仅限于妈妈网活动跟拍。

dudu520

喜欢兔妈拍的PP，有机会一定要给儿子拍
  其实我也喜欢抓拍的那种感觉，不做作，很自然

pennywang0712

强烈支持小兔妈,到时候组团一定来参加~

家有小祺

小兔妈拍的片片很有感觉滴。

家有小祺

小兔妈，不跟妈网的活动直接到我家来拍200张片片也是218元吗。

[ 本帖最后由 家有小祺 于 2009-7-14 11:27 编辑 ]

catopen

来支持小兔妈了

小兔妈

原帖由 slimsnake 于 2009-7-13 20:42 发表
价格公道，东西又好。小兔妈你们的产品一定会有市场哒！
和妈网活动相结合，这是个好主意～　支持你们！！

谢谢支持～～～

小兔妈

原帖由 窗台上的猫 于 2009-7-13 17:49 发表
５００张照片实在太多了，妈妈网跟拍不错，拍个１００多张就可以了，价格又实惠，等耗子大了我也要你拍

好，一言为定！